妇女伸手向她要手机，她才恋恋不舍地把手机还给她了，想了一会儿，忽然又问：「阿姨，把这张相片给我发到手机上好吗？」

        中年妇女奇怪地看了她一眼，不知她是什么意思，就没说话。

        张清河却看出了一些苗，心一阵狂喜，就对中年妇女说：「大姐，我这个小妹其实就是想以你的女儿为榜样好好地向她学习的！你也不用担心，我们都是正经的普通人，不会有其他歪门邪的想法，您能把这个相片传给她吗？」他一脸诚恳地望着这位中年妇女说。

        中年妇女犹豫地看了他们一会儿，终于还是答应了，把相片传到了苏婷的手机上。苏婷开心而又感激地冲中年妇女笑了。

        张清河趁热打铁，又和中年妇女热络地谈了许多她女儿的事，听说她女儿在中学时还得过一场病，休了一年学，但她还是凭借自己的勤奋考上了自己喜欢的学校。

        毕竟是年轻人，苏婷吊了两瓶，就差不多好了，中间又听中年妇女和她谈了好多话，心情也好多了，中午吃了饭，还张清河去忙他自己的事去，下午等她输完再过来。

        张清河心中感到一阵轻松愉快，真没想到事情就这么容易地有了转机！真是简单容易地连他自己都感到惊奇！不过细细考虑这件事，他却发现这个转机来得也是很有一些理的：

        任何事都有一个渐进的变化，苏婷之所以能受到中年妇女的女儿的事迹感动，也是有几个动因促成的，首先是她离开东胜来到西安，离开了过去的那个使她压抑的环境，在潜意识中心情就舒展了许多，这就为她接受新的思想打下了基础；

        二是张清河昨天的话也使她受到了深深的动，在这种痛苦的刺激之下，她的本能也驱使她找到一条新的出路；

        三是中年妇女的女儿长相如此平常，却能如些阳光健康，自信满满，这就颠覆了她过去的那种认为女孩长得不漂亮就是悲哀的观点，从而受到了一定程度的震撼，一个人即使有缺点，有瑕疵，但并不影响她坚强地去追求幸福，自己相比较起她来，不就多受了一难吗？那又有什么了不起的？难自己就会永远这样沉沦下去吗？

        由此可见，我们一个人的思想工作，其实并不取决于我们的口才有多好，而

        是取决于我们有没有找准说服别人的契机和方式！

        认识清楚了这一点，张清河自觉今天很有收获，他召集李成业和陈德开了一个短会，强调现在新校址上就要装潢好，宣传工作要更加加一把劲儿了，各自要把各自的发传单队伍带好（前一段时间张清河让他们招了一批临时发传单的大学生），这个将来是要考宣传效果的。

        怎么考，其实新海岸公司是借鉴别家培训机构的，就是传单上都有编号，而传单同时注明持此单到校报名优惠五十元，这样就对想报名的家长或学生有了一定的诱惑力，只要想报名参加培训，大多分人还是愿意带着传单来报名的。

        而接待的人会把家长或学生拿来的传单收集起来，这样一看编号就知是谁发的传单了，因为哪个宣传队员拿走了那段号码的传单都是提前有记录的。

        这样谁发出去的传单回收得多，拿谁的传单的顾客成交率高，就给谁发的奖金多（基本工资很低，奖金占的比例大）。

        用这个办法，张清河不用出去监督宣传队员，也知他们一定会尽力。这就是一套好制度的力量。