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负载均衡_阿里云二级域名设置_速度快

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作为一名顾问,我学到的金科玉律是,在提出解决方案之前,要清楚地了解客户的需求。在我看来,使用分析推理是确定正确解决方案的关键。事实上,自助建站源码,解决方案方法将随着您详细说明需求、问题和运营前景而形成。

与技术咨询相关的维度包括一个假设关键规则的工具,咨询解决方案是围绕它设计的。这种咨询有两个层次,通常由工具的设计来定义。首先,该工具有一个基本的体系结构,它将以表达功能流程需求的形式要求某些先决条件作为输入。顾问需要围绕现有的系统环境工作,支持此工具的部署,同时让客户的IT和用户社区参与进来。其次,这个工具支持一些业务目标。流程或需求首先与战略目标保持一致,然后将该工具作为一个平台来启用或优化流程。本文仅限于与咨询相关的技术方面

我在咨询领域注意到的一些特点是:

根据我的观察,数据与大数据,一眼就能看出这种咨询与产品混合业务的模式正在成熟,现在已经到了验证点。这种商品化反映在客户对服务提供机制的认知上,而这些机制很容易被客户接受。可以推断,围绕工具打包服务有一个明确的成功公式,不需要太多的努力或发明。这应该是一个有利的设置,设计,包装和销售咨询服务就像一个产品,对吗?

不过,我有几点担心。

让我从挑战打包咨询服务的成功公式开始。正如我前面指出的,客户知道咨询服务的期望。这种方法仍需经受其已实现效益的考验。我想就我帮助建立的流程和成功的部署做一个案例。但是,这些流程是否让客户受益?客户是否敏感地识别其业务案例中的实际利益?

一般来说,我喜欢保持在最佳实践的范围内,这比我可以传递给客户的任何收益更能用于我的辩护。最佳实践的问题是关于有形目标的平均值。例如,如果一家消费品公司通过储蓄计划可以从第一年的支出中节省12%,那它就做得很好!即使是两个相似的公司也可能不认同一套最佳实践,前提是它们都在努力实现相似的目标。这显然违背了创业的基本原则。企业存在于市场的地方,填补了某种独特的空白。如果按照企业的这个定义,实践肯定不会如此普遍。

转到提供此类咨询服务的公司,部署拥护者提供此类业务服务似乎是合理的,因为他们的业务围绕着账户挖掘,这也解释了他们的业务垂直方向。在这里和那里提供部署只会增加计费,并确保将竞争对手排除在该客户的生态系统之外。他们的目标是销售自己的品牌,数据与大数据专业,但主要是以客户的优先权来降低风险。

规模较小的咨询公司(部署专家)更难讨价还价。是的,产品公司需要他们在整个销售周期中提供部署专业知识,但他们也需要这个合作伙伴公司分担整个项目失败的风险。如果一个产品被认为在另一家公司运作良好,云服务器推荐,你怎么能挑毛病呢?显然,部署肯定出了问题。另一个有趣的观察是这些小型咨询公司内部销售组织的要求。销售职能部门是机会主义的,但营销部门必须确定这一机会。在这类公司的营销仅限于领导资格或建立沟通抵押品。其实这种方法没有错!基于我的假设,即机会会导致一系列不连贯的业务产品,我担心的是,这种情况会抑制解决方案生命周期开发的过程,从而仅实现短期目标,代价是需要时间培育的可持续差异化。

考虑到这种情况是真实的,一个人如何倡导包装和销售一个在市场上可以区别对待的咨询解决方案,同时客户可以清楚地联系到利益?

在第二部分中,我们将探讨咨询公司如何包装一个咨询解决方案,并使其在市场上脱颖而出。

–Divya Krishna,业务主管,Brushecone

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