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使本地有价值或在中小企业批发分销中死亡

本地中小批发商分销商与其供应商和客户之间的关系是一个长期的故事,建立在相互信任的基础上。但今天这里就像一个小岛,国内的云服务器,暴风雨将在这里来临。他们知道什么,但不总是知道什么时候。它被称为BTB Markeplaces,如AMAZON BUSINESS pure player on BTB.

最近AMAZON BUSINESS进入英国BTB市场,带来了1亿篇文章和一天的免费送货。对批发客户来说,诱惑是存在的,当你能直接在你的位置上以更便宜和更快的速度得到同样的商品时,你的长期关系可能会被吹走。

办公室供应商,工业用品,高科技用品,食品用品,中小批发商的危险无处不在

事实上,这比风暴还难,风暴只会持续一段时间,当亚马逊或阿里巴巴这样的纯BTB市场到来时,他们会留下来,他们日复一日地包围着当地的生意,侵蚀着他们的生意,最后杀死它

做好准备,生存与壮大

为了生存,他们需要面对并克服以下挑战:

对于商品产品,价格始终是一个容易比较的价格区间,每个人都有权在以更便宜的价格获得同样的价格时进行改变。他们需要经常比较自己的价格,增强自己的竞争力,用同样的流程减少开支

他们需要在提供实物产品的同时提供差异化的服务,这是大型BTB市场参与者无法提供的服务,如:选择复杂产品的专业知识,提供上门服务,如在食品行业直接补充冰箱货架或提供工业产品的安装,海量数据,提供实际存在的培训。

易于与客户开展业务,云服务市场,大数据技术及数据分析培训,不会给他们一个机会去尝试市场。但这反过来意味着你的系统的透明度。这一点很简单,包括立即提供库存以及库存所在地的可见性。

在价格竞争激烈的情况下,需要精确跟踪其利润率,知道在哪里缩小规模,在哪里扩大具有独特价值的产品。

简言之,他们需要透明度,生产力和增加服务到他们的价值组合中。

不幸的是,当地的批发商和分销商仍在推动他们的业务有时在EXCEL上,有时在孤岛过时的软件上,需要冗余的输入和不准确的可见性。

电子商务痴迷

他们也痴迷于审查他们的电子商务应用程序或向客户展示应用程序,这是非常好的,但最好的应用程序首先需要可靠。如果最后由于没有实时更新而在你的电子商务页面上显示的库存是错误的或不可用的,那么拥有一个超级电子商务或漂亮的数字应用程序的目的是什么。同样的,如果你的价格是错误的,产生诉讼,云服务器ecs,挫败感和最后"不容易的业务"

所以再次移动到一个坚实的完全集成的ERP,最好是在云上,以避免在基础设施支出的资本,如SAP business by design,是为即将到来的大战做准备的先决条件。

结论:培养他们的地方差异

作为结论,他们不是通过复制亚马逊的坏处来生存,而是通过强调他们独特的地方价值服务,在一个仍然有竞争力的价格点上。

有透明度,有足够的生产力让他们的劳动力花费更多时间在给客户面前带来更多独特的本地服务,这是亚马逊无法复制的,它不仅仅是一种阻力,它也是一种手段,不是通过强制整合来实现增长。

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